重生之投资之王小说简介
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重生之投资之王章节预读
张晨喝了一口可乐,悠悠道:“刘哥,你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗?”
“没,没数过。”刘明呵呵一笑。
“我数过,目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家,目前和你的模式基本相同:一个小而破烂的摊位,遇到客人想要买电脑了,去市场里到处调货,然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
“从整个市场上看,目前电脑的销售有两种方式:一、租个店面,搞品牌机专***如联想专卖、方正专卖,都属于这一种。二,就是你这种,在电子市场里面有个摊位,攒配件搞兼容机。”
“那么,在客户的角度上,这两种的优劣势是不同的。品牌机,价格贵,但在用户心理上更有保障,不容易被骗,出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机,优势是价格,但客户一来你的摊位一看,小破乱,首先印象就大打折扣,继而会怀疑我们会不会骗他,即使不骗他,他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。
“而我们需要做的,就是打消客户的这种疑虑,树立产品形象和服务形象,说白了,就是给客户比品牌机更值得信赖的产品和服务,同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。
刘明听了,疑惑的问:“你说的这些我明白,但怎么做到呢?”
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