了办公室李恒带着周小艺进了自己的办公室,看着李恒在泡茶的空档周小艺感慨道:“原来我觉得希望废品集团发展起来了,可是我今天参加了你们内部的会议,才发展希望废品集团真的已经很强大了,远超我对你们的了解啊!”
李恒给周小艺递了一杯茶道:“看似强大实际在强者面前我们还很脆弱,还得在发展几年才能打牢基础!现在经济发展的好,无数私企迅速发展了起来。和一些大公司对比,我们还太小了。”
周小艺笑道:“别要谦虚了,你干的比我好!”
“对啊,你的公司现在发展的怎么样了?”李恒已经很久没有和周小艺联系了,对艺恒优品的发展的如何并不了解。但是李恒知道2003年有几个头部的互联网公司已经发展起来了,好像是卖书的一个网站一年的营收都快十亿了。PQ公司和淘猫公司也已经走上了正规。PQ公司好像发展的更好一点。
“我们今年的营业额2000多万吧,缺钱是致命伤!”周小艺苦笑道。
“两千万的投资对你们来说真的是杯水车薪!”李恒觉得按照周小艺的模式,要建立优势的供应链和对应的物流公司才能发展起来,周小艺两千多万的营业额不要说物流了,就连建立优势的供应链都难。
2003年许多互联网公司还在摸索自己的发展模式,很多公司摸索来摸索去,都没有找到对路的发展方向,但是李恒是穿越过来的人,他自然知道那种模式最好发展,那些模式不好发展。现在周小艺的模式就是一个砸钱的模式,没有强大的资金建立供应链,更没有资金建立物流。致使产品价格没有优势,也无法快速送达,客户体验很差,这就严重制约了互联网公司的发展。
周小艺点点头道:“所以,我想让希望废品集团继续投资,我这次来除了开会,还有一个目的是融资!”艺恒优品发展了一年多,周小艺也看出来了互联网产业想发展还是得砸钱。当初的两千万融资她还以为自己能支撑到盈利,现在看来自己太天真了,对互联越了解她越灰心,同行业的头部企业PQ已经能盈利好几个亿了。
李恒喝了一口茶点了烟道:“小艺,我给你讲过希望废品集团会支持你,融资是小事。你现在看出艺恒优品有问题吗?”
周小艺诚恳的说道:“本来我以为我有你给的两千万就足够了,可是事实发展证明我太天真。因为我们的采购量太小,供应商不愿低价,我们的东西价格没有优势。合作的快递公司也都是小快递公司,送货很慢有时候服务还不好!这两个问题是我们最大的问题。我们网站的实际点击量挺大的,可是用户看看就走了!有些即使下了订单,也只买一次,因为体验感太差了!”
“还有呢?”李恒继续问道。
“还有些小问题,我都可以解决的!这两个问题我解决不了!”周小艺道。
“造血!”李恒提示完,一针见血的道:“你们除了要有优质的供应链还要有自己物流,就解决了你刚才说的问题。但是解决这前两个问题除了融资就是造血。你们现在的商城连人员都养活不了,更别说造血搞物流,搞供应链了!”
“那你举得我们垓怎么办?”周小艺听出了李恒话里有话,可以说这些话将会决定艺恒优品的生死。周小艺放下手中的茶杯坐直身体,然后期待的看着李恒。
李恒发现周小艺有些紧张,他道:“融资我给你解决!可是造血你就得好好想想是不是做点其他业务,比如游戏!现在的网吧越来越多,年轻人玩网络游戏的也越来越多,我建议你们自己开发游戏或者代理游戏。我建议现在这个阶段是代理,等有点资本了在自己开发!”
在李恒看来发展互联网游戏是见效最快的方式,2003年华夏的网络游戏已经有很多款,而且有几款发展的特别好。有些是美国的游戏,有些是大南韩的游戏。李恒就是在那个阶段迷恋一个游戏,一玩玩了很多年。
“游戏?”周小西笑道:“现在有几款网游做的特别好,我也玩过!”
“里面有充值服务吧?”
“有!很多的!”
李恒道:“那你不妨考虑一下我的建议,说实话我觉得艺恒优品还得坚持几年才能盈利,这几年你的想办法先生存下去!”
“那就发展游戏吧!我也是被逼的走投无路了!”周小艺无奈道。
“希望废品集团在给你追加两亿投资!资金你可以用来代理游戏,也可以用来发展供应链和物流!”李恒笑着宣布道。
周小艺有些感动眼圈泛红道:“我们现在发展的这么差,你不怕钱陪了?”
李恒听完装作激动道:“怕,当然怕!所以你千万不要给我陪了!”周小艺听完呵呵笑了起来。
两人又聊了一会周小艺道:“我上午做飞机刚到,这会得去看看吧。晚上有时间的话我联系你!”李恒听完心里有些酸楚,有些依依不舍道:“每次来去匆忙,那你先去看看周老吧,我让司机送你。晚上我等你电话。”
让司机送走周小艺后李恒回到了办公室,现在集团办公室楼下的希望餐饮集团搬到了隔壁的培训室,希望地产集团的人搬去了一楼,二楼现在只有集团和废品公司,终于不用太挤了。
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