正所谓“人心生一念，天地悉皆知，善恶若无报，乾坤必有私。”小舞全力以赴的为每个家庭送去保障，得到更多客户的赏识和认可。
小舞入司以来从试用业务员已经成长为部门高级经理，拥有着自己的团队，年收入高达百万，成为别人眼中的菁英，可是只有小舞自己知道保险代理人生涯这条路还很长，自己还有很多东西需要去学习。
小舞想起参加绩优团学习的时候，老师分享的有一句话是非常有道理的，他说道：“保险职业生涯是一条任重而道远的路，我们必须时刻保持空杯心态，不断学习，努力成长才能让自己更加专业，也才能更全面的去为每一位客户配置合理的家庭理财保障。”
小舞一如既往早早的抵达公司，聆听主管们的工作分享，遇到困难的为其解惑，做得好的给予鼓励，小舞每天都会为大家分享值得学习的内容，这也是团队独有的文化，引领者团队成员一起成长，同时也为自己的职业发展生涯打好坚实的基础。
早会结束后小舞驱车来到半山别墅区，自从叶秋走后小舞和李婷婷成为了好朋友，她给小舞介绍了一位高净值客户。
“您好，女士，请出示您的证件，您是咱们这里的业主吗？”保安给小舞敬礼后问道。
“您好，我不是这里的业主，我来这里是探望朋友的。”小舞说道。
“您好，请您告知您朋友的门牌号及业主姓名。”保安礼貌的问道。
“她叫曲婉清，居住在红枫庭院。”小舞说道。
“好的，请您稍等。”说完保安回到工作室去核实业主信息去了。
“不好意思，让您久等了，请拿好您的证件。”保安把证件递给小舞后说道。
“叮咚，叮咚......”
“谁呀？”房间里传出一位女士的声音问道。
“曲总您好，我是中国人寿代理人唐小舞，昨天和您约的。”小舞说道。
“哦，进来吧。”曲总开门后说道。
小舞说道：“好的。”
进屋后曲总说道：“沙发上坐一会儿，陈姐，帮忙到两杯水过来。”
“好的，曲总。”陈姐回答到。
不一会儿陈姐端着水杯过来放在小舞面前的茶几上，小舞说道：“谢谢。”
“您好，曲总，您这边主要是想了解哪方面的理财呢？”小舞问道。
“是这样的，我想给我的两个儿子做一些理财规划，等将来他们长大了做为他们的创业基金。”曲总说道。
“哦，这样啊，不知道您对保险了解吗？”小舞问道。
“这方面倒不是很了解，平时很少关注。”曲总说道。
小舞说道：“那我简单给您做个简单的分享吧。咱们人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变，其他都有可能发生病变。
根据数据统计人的一生罹患重大疾病的概率是72.18%，而我们人一旦生病过后会涉及治疗费，治疗后期的康复费用。
“.......””
听完小舞的分享后曲总问道：“那根据你的建议我应该怎么给我的两个儿子配置呢？”
小舞说道：“我建议您从四个方面给他们进行配置，首先是意外保障，其次是健康保障，再就是教育金的保障，最后就是年金保障。
从这四个方面我们可以解决孩子一生的健康问题，出国留学的教育费用问题，长大后需要创业基金的问题，再就是资产保值的问题。”
曲总问道：“你说的这些能够保证这笔钱一定是给我两个儿子的吗？”
小舞说道：“根据保险法第二十四条规定任何单位或者个人都不得违法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人获到保险金的权利。”
曲总说道：“我的一个朋友也是这样给孩子配置的保险，但是后来她和她老公离婚后，事情就发生了一些变化，并没有像你说的这样。”
小舞说道：“哦，这样啊。如果您有这样的顾虑，咱们可以把保险受益人指定为信托公司，做信托担保。”
曲总问道：“信托又是怎么个说法？”
小舞说道：“信托就是把您给孩子们的保单托付给第三方信托公司，届时由信托公司来帮您管理这笔财富。
比方您想让孩子在20岁的时候领取一笔研读费用，30岁时领取一笔创业基金，宝贝们就必须要到那个时候才能领取相应金额，而且受益人只能是他们。”
曲总听后觉得这个方案很科学，这样就不会产生其他顾虑。
小舞接着又说道：“信托公司不仅限于保单，像公司股权，股票等等都可以做为信托，第三方公司会有专业的团队为您保管，年收益一般6%-8%，相当于您给孩子们留下这笔财富的同时又在进行增值。”
曲总满意的点了点头，看着小舞的目光从开始的质疑变为欣赏，小舞用她的专业打动了曲总，曲总说道：“你刚才说的这个方案我觉得还错。”
小舞问道：“不知道您准备多少资金为两个孩子进行配置呢？”
曲总想了想说道：“2000万可以吗？”
小舞内心激起涟漪，不过久经沙场的她镇定的说道：“可以的。”
曲总说道：“那好吧，你就按照刚才说的方式把方案做好了拿给我看看。”
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