韩江河看着村民们热切的眼神，接着说道:
乡亲们，鸡毛换糖的年代已经过去了，现在是市场经济的时代，我们如果想要赚钱，光靠嘴皮子，人情可行不通。
我们要闯入市集，把我们进购来的货卖出去!
人群中一年轻点的村民说道:
可是在市场上，那么多商贩，大家凭什么选你家的商品?我看这未必有换货郎好做。
问得好，人家凭什么要选我的货?那当然是我的货比别人好，价格比别人美丽。韩江河笑着回答。
可是这么好的货，我们去哪里进呢?又有村民问道。
接下来我要说的就是这个，这个货源由我来给大家找，大家负责使劲卖就可以了，如果这样东西不好卖了，我会给大家找到新的商品来。
人群中一下热闹了起来，大家纷纷私下讨论着。
以前都是各干各的，现在突然让所有人卖一样东西，他们可从来都没试过。
韩江河见大家有些犹豫，又说道:
我给大家找到的货源质量和价格肯定没得说，都是最好的。如果实在卖不出去的，可以把货退给我，我把货款退给乡亲们。
有了韩江河这样的保障，村民们明显放心了很多。
可是咱们村这么多人，都去集市上卖，那能卖掉吗?
有比较聪明的村民提出这个疑问。
韩江河说:
嗯，这个问题我也考虑过，为了避免大家竞争，我建议大家去自己以前跑货的村子市集上卖，每个村民们都去不同的村。
这样我们陈家村的人就不会抢自己饭碗了。
咱们呢还是和以前一样，跑货郎的区域，就是他们家卖货的区域，大家不要把货卖到别人的区域去。
同时，商品的价格大家在村里商量好，确定一个最低价和最高价，大家都不能打破这个价格标准。
这样人家才会对我们陈家村的人有信任感。
金水叔说过，做生意最重要的就是诚信二字，大家都要遵守这个，我才会把货给他。
……
接下来韩江河解决了村民们剩下的疑惑。
经过一番沟通后，得知韩江河那里拿货也要先给钱，乡亲们仍然有些犹豫。
当韩江河问有谁要加入的时候，乡亲们因为手头都紧，纷纷观望。
突然，陈金水村长站出来举手道:
我加入!我相信鸡毛!
这样的苦日子我大光受够了，鸡毛哥的办法虽然不一定有用，但总比在这里慢慢等死好，而且我也相信鸡毛个哥不会骗我们的!所以我也加入!
有村长和陈大光带头后，立刻许多村民们也纷纷举手:
鸡毛，我也加入!
我也加入，妈的，老子家里就五块钱了，拼了!
我也跟着鸡毛干!
……
随着举手的人越来越多，洛玉珠找来一张纸，在上面把所有愿意加入合作的村民记下名字，和首批拿货的金额。
全村两百零七户人口，最后竟然有一百五十三户人愿意加入。
剩下的五十四户人要么实在没钱，要么就是舍不得拿出自己家辛苦攒下的钱。
那些没有加入的家庭们，他们私下偷偷说道:
我觉得这事悬，鸡毛不过是在外面流浪了几年，结果金水叔把他夸成什么样了。
就是，这么多人卖一样的商品，怎么可能赚钱，我以前听都没听过。
等他们亏了钱，可别想找我们借。
韩江河也不在意这些没加入的人怎么想他。
他现在拥有153户卖货郎帮他分销商品，这本身就是一种胜利。
剩下的他只要把握好货源，控制好各户的经营区域，带着大家挣钱是早晚的事。
拿着那张记录分销商的单子，韩江河去袜子厂谈判。
以前他拿货不多，所以没有资格跟厂家谈价。
现在需求量陡然上升，他自然也就有底气了。
何科长，我一次拿20000双袜子，你能给我优惠多少?洛玉珠开门见山的说。
讲价这种事是洛玉珠不知道做过多少回了。
销售科的何科长有些惊讶道：
“你现在生意做这么大了？以前可都是一两千一两千的拿，今天竟然拿两万？”
即便这是国营袜厂，但最近受到上海杨氏集团的冲击，他们厂的袜子销量每年都在下滑。
像一次出货两万双的情况，也不多见。
“怎么？瞧不起人啊，我骆玉珠又不是不给你钱。”骆玉珠一脸骄傲道。
何科长笑了笑:
得，你要真拿两万双，我给你出厂价再打九五折。
“七折。”
“七折我们得亏，最多九折。”
“七折。”
“玉珠姑娘，没你这么喊价的啊。”何科长一脸愁云。
“何科长，我妈在这袜厂上了几年的班，还能不知道你们生产的成本？这样吧，你给我们总价打八折，我现在就交钱。”骆玉珠干脆的说。
何科长犹豫了良久，最终只得点点头答应了。
“行，八折，这个价你可不能跟别人说啊，免得那些拿货的商家晓得了。”
“没问题！”骆玉珠爽快的答应了。
接下来两人便是交钱，拿批货单，安排车送货。
喜欢国产影视当主角请大家收藏：(m.xindingdianxsw.com)国产影视当主角顶点小说网更新速度全网最快。