燕京烤鸭,很有名气的。
今天中午,万勇请客,单请彭文,两人就在默铁公司附近的一家金聚德分店,单独开了一个包间,吃烤鸭。
自然,他们还喝点小酒。
边吃边聊。
彭文安慰万勇:“万老弟啊,我知道,你没有拿到独家代理,心里不爽。唉,这个宋元,实在是横空出世、实力强悍。”
“退一步,海阔天空。”
“我也听说了,宋元提出了‘分销制’,这样的话,你们江南省的中盘商,即便拿不到独家代理,已然可以通过分销,继续做啊。”
“万老弟,这些年,你也赚到钱了,即便没有1000万元,400万、500万,总有吧,可以了。”
万勇气哼哼的,嘟囔了一句:“我不服气。”
彭文摇摇头,没再说什么。
他举杯,与万勇一饮而尽。
而后,彭文挪了挪了座位,靠近万勇。
这个小包间里其实也就他们两个人,即便如此,彭文还是压低了声音,道:“万老弟,哥哥明白,你请我吃这顿饭,想要说什么。”
“但是,哥哥劝你一句,别折腾了、不要搞阴招、歪招……哥哥帮不了你。”
“没指望了,独家代理给宋元,给定了。”
“这事情其实是纪董事长亲自拍板的,唉,1000万元保证金啊,我们简直无法拒绝。”
万勇冷笑。
他起身出去,找服务员要了一支笔、一张便笺纸,然后回来坐下。
他问彭文:“宋元的正式协议,今天下午就能弄好了吧?”
“嗯,估计下午3点左右就可以了,一弄好,宋元就会过来签署的。”
万勇在便笺上写了一个:15点。
然后在15点的旁边,写了一个“1”。
他嘀咕了一句:“一个小时,1万元。”
“啊?”彭文表示,没有听懂。
万勇没有立刻解释。
而是在便笺上,15点的下方,写了一个“10点”;他又在“1”的下方,写了一个“19”。
随后,他又写了两个数字:24、2。
他还重点的将“24”“2”,圈了一下。
他这才收起笔,却将便笺放到彭文的面前,桌子上。
直到此刻,他才开始解释。
“既然宋元的协议签署,不可避免,那么希望哥哥能够帮忙,拖延一阵。”
“从今天下午15点开始计算,宋元的签约大会是明天上午10点钟,在燕京宾馆。”
“一个小时1万元,如果可以拖延到明天上午10点,一共拖延19个小时……”
万勇说到这里,顿了顿。
不言而喻。
此时,无声胜有声。
彭文当然听懂了,彼此心照不宣。
万勇继续解释。
“仅仅拖延到明天上午10点,还是不够的,我希望哥哥可以继续拖延,再拖延24小时。”
“这24小时,拖延的难度更大,所以应该更贵……一个小时2万元。”
万勇讲完了。
他用食指点了点,那张便笺上的几个数字,彭文全明白了。
万勇出价:一小时1万元。
从今天下午拖延到明天上午10点,一共拖延19个小时,那么彭文就可以拿到19万元。
然后,彭文再拖延24小时。
万勇提高价格:一小时2万元。
那么彭文还可以拿到48万元。
如此,总计:67万元。
很多的钱了,彭文的年薪大约30多万。
彭文,戴着金丝边眼镜,显得很斯文,他不紧不慢地收起了那张便笺,不过,他反问万勇:“值得吗?”
万勇冷笑道:“默铁,图书行业的民营公司里的龙头企业,你们答应宋元签约,却,突然有了变故。”
“那么其他出版社、图书公司都会感到疑惑、犹豫、进而观望、甚至暂停签约。”
“这个时候,我就有机会了,哼……拖延19小时再加上24小时,一共43小时,将近两天的时间,足够了。”
彭文有点呆愣。
他似乎突然发现,一直认为是粗人一枚的万勇,居然粗中有细,狡猾如斯。
万勇的如意算盘……
梅姐认输了。
其他同行中盘商也都放弃了。
反而,万勇觉得,这是一个机会。
他趁机搞宋元一下,彭文配合拖延,那么他就利用好将近两天的时间……抢签独家代理。
能抢多少,抢多少。
即便万勇抢的少,最后还是宋元签的多。
那么,很简单,江南省的省域中盘,宋元老大,万勇老二。
如果、万一,万勇抢的多,宋元签的少呢。
岂不是,万勇成为了老大,宋元只是老二了。
万勇判断,这个机会的第一关键点:搞定彭文,配合自己,拖延。
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