帝都，煌煌巨城。
燕京图书博览会，图书出版行业、专业人士的年度盛会，每年都是在农展馆那里举办。
另外，在燕西宾馆等地，还设立分会场。
届时，华夏国几乎所有的出版社、图书公司都会去参展。
他们展示出各自最新的、最重点的图书品种，还会有各种排行榜数据的发布。
各省、区、市的做批发的中盘商、大大小小的新华民营的书店，也会纷至沓来，了解上线的出版情况、洽谈业务。
这一次，燕京会对于宋元，最重要的事、当然是：签约大会。
为了防止意外发生，宋元、陆鹏宇商量之后决定：签约大会提前到燕京会开始的，前三天。
而且，他们两人分别、亲自打电话，邀请那些出版社，确保他们出席签约大会。
针对默铁铁，这种可以起到巨大的表率作用的龙头企业……宋元采取的措施是：亲自登门拜访。
“默铁很特殊，不要等到签约大会了。”
宋元很明确：“大会之前，我们就签下默铁，然后大会上再宣布，这样对其他出版社可以起到良好的带头作用。”
陆鹏宇对此，绝对赞同。
所以，宋元、陆鹏宇，还有博集公司的另外几个同事，一行人风尘仆仆，坐飞机来到了帝都。
然后，分为两路。
宋元、陆鹏宇立刻前往默铁公司。
其他人前往签约大会所预订的酒店，提前布置会场，准备好相关事宜。
……但是，即便如此，还是有意外发生。
宋元、陆鹏宇在默铁公司营销总监的办公室里，见到了梅姐和万勇。
彭文总监带着金丝边眼镜，看起来很是斯文的模样，他满面笑容道：“你们都是江南省的同行了，呵呵，你们应该互相很熟悉的。”
“废话。”
陆鹏宇只能在心里抱怨道：“彭文，狡猾，我昨天打电话跟他约好今天见面，他连声答应，什么也没有说。”
“今天，梅姐、万勇居然也在这里，哼，绝对不是碰巧、偶然。”
宋元淡定。
他落落大方的与梅姐、万勇打招呼，然后坐下，直接问彭文：“怎么说？”
咳咳、咳咳。
彭文感受到了宋元的，冷意。
他清了清嗓子，还是笑眯眯道：“就是独家代理的事情啊，哈，我已经向纪董事长汇报过了，董事长觉得想法很好，他很支持的，他觉得……”
彭文原本答应陆鹏宇，今天签独家代理正式协议，结果，有变。
所以他弯弯绕绕的，把纪明阳董事长抬出来了，为自己开脱，絮絮叨叨的。
万勇不耐烦了。
他干脆冲着宋元，嚷嚷道：“你想签，我们也想，所以啊，可不是你想签就能签的，哼，我们竞价，谁赢谁签。”
“彭总，怎么这样……”陆鹏宇脸色一沉，他简直想骂人了。
之前，他就担心默铁有问题，现在果然，问题发生了。
宋元摆摆手，阻止陆鹏宇说出什么难听的话。
现在，骂人、打人、把彭文打一顿也无济于事。
而且，讲道理也没有用。
你原本答应我们博集的、你已经签了意向性协议、意向性协议就是表明默铁愿意授予博集独家代理权、意向性协议就是承诺与博集签定正式协议……此时此刻，再跟彭文讲这些，鸟用没有。
宋元问彭文：“怎么竞价？又不是什么东西拍卖。”
彭文还是笑容可掬，他解释了一番。
独家代理权。
意味着发货、退货、回款等等，各方面的要求肯定比非独家，要求高的多。
同时，给予独家代理中盘商的折扣优惠、返点优惠也更多。
这些方面，宋元、万勇他们，都可以接受。
现在，唯一的一点不确定，也就是可以竞价的地方……保证金。
独家代理权的保证金肯定比较多。
以往，非独家的经销商也需要缴纳保证金，只是比较少，也就10万元、20万元，30万元都算很多了。
“现在很简单呵。”
彭文最后总结道：“宋总、陆总的博集公司是一方，万总和梅总联合起来算是另一方，你们两方竞价保证金，谁出资多，谁就可以签独家。”
……其实，这是梅姐的主意。
这样的方式必然大幅抬高保证金的数额，保证金是付给默铁的，默铁当然是乐观其成。
所以彭文才会答应，给一个竞价的机会。
另外，宋元再有钱，梅姐觉得，她和万勇联手，两家分摊一半的保证金，如此，还压不过宋元吗？
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