“商品关联,牵涉到离散数据的相关性,接下来我以牛奶和鸡蛋为例进行说明。”
“首先我们要确定牛奶与鸡蛋的关联规则,我们设定支持度为2%,置信度为60%。”
“支持度,分析中的所有商品的2%同时购买了牛奶和鸡蛋,需设定域值来限定规则的产生。”
“置信度,购买了牛奶的人有60%购买了鸡蛋,同上,需要设定域值限定规则的产生。”
李南风的语速再次降低。
好像听得懂!
下面的人都是眼睛一亮,松了一口气。
不远万里跑过来,要是最关键的知识听不懂,还有什么脸回去?
“两个最小域值的设定直接影响结果,太高不行,太低不行,需要结合实际情况。”
“这里面有几个专业术语。”
“一,项集,项(商品)的集合。
“二,K项集,K个项组成的项集。
“三,频繁项集,满足最小支持度的项集,我们记为LK。
“四,强关联规则,满足最小支持度和最小置信度域值的规则。”
“接下来我们要先找出全部的频繁项集,然后在由此产生强关联规则,具体算法如下:”
画面不停地变幻。
生出项集,计算关联度,踢出最小支持度的,保留剩下的项集,配对,循环……
屏幕开始被数据占领,一个个数据不停地跳出来,密密麻麻,看得人头破发麻。
下面的人进入懵逼模式,你看看我,我看看你,手里拿着笔,完全不知道如何下笔。
“杰瑞斯,听懂了吗?”
“完全听不懂。”
“好巧,我也是(捂脸),我觉得是时候睡一觉了。”
“真是见鬼,不就是一个商品组合吗,怎么会牵扯到函数!”
“听不懂的伙计请闭嘴,不要打扰我做笔记,我看到了一个新世界!”
“这是一个巨大的变革,所有的购物行为,都可以通过这个方法进行分析!”
“他太伟大了,如果不是亲眼所见,我绝对不敢相信,他居然能提出这样的解决方案!”
听不懂的人全都郁闷了。
听懂的人却是兴奋无比,一个个眼睛变成星星,完全把李南风视为神一般的存在。
几个家乐福的高管交头接耳。
听懂了吗?
没有,但感觉他好厉害的样子……
爱丽丝眨巴着大眼睛,不时点点头,南风弟弟开始展现隐藏实力了,假装听得懂……
焰灵姬含情脉脉地看着台上的情郎,听着周围的人嚎叫听不懂,她就觉得情郎帅呆了。
一群笨蛋,我家南风哥哥讲得这么慢,居然听不懂!
瞥到曹雨生才偷笑,焰灵姬问道:“老曹,你听得懂?”
曹雨生点点头,一脸严肃道:“老大说的没错,他的这个方案绝对值一个亿。”
焰灵姬哦了一下,她从来不怀疑李南风的能力。
“通过计算,我们得出结论,相关度指标LIFT越大,L商品和R商品被同时购买的几率就越大。”
“这就是商品关联的计算模式,按照这个方法计算,任何商品一起搭配摆放,都不要怀疑有问题。”
李南风一脸严肃地说道。
心说,哥哥现在给你们讲解的,可是沃尔玛的经典案例“啤酒与尿布”的背后逻辑!
啤酒与尿布放在一起销售,你敢信?
然而,当年通过这个算法,却让两个商品的销量双双提升。
家福乐的高管回头看了一眼,三百多人里面,几乎全都一脸苦涩,只有少数几个人看上去很兴奋。
于是他们把人叫到面前。
“罗伊斯,你听懂了吗,他说的方法可行吗?比我们使用的用户行为分析如何?”
“路易斯阁下,我们的【用户行为分析模式】,是建立在心理学上的模型,太过主观。”
“他讲解的方法却是建立在数学逻辑之上,是客观存在的,毫无疑问,这个方法更好。”
“我估算了一下,使用这个方法,我们的营业额有机会提升百分之二!”
叫罗伊斯的男人看着李南风,眼中露出狂热之色。
他很清楚,今天之后,自己在集团的地位将直线提升。
这一切,都是台上那个男人赐予的!
“百分之二!”
几个高层大吃一惊,家乐福全球营业额每年几百亿美元,提升一个点,那就是几亿美元!
他们对视一眼,脑子里闪过同一个念头:这一个亿,花得太值了!
“按照我的方法,营业额提升百分之二是没有问题的。”
“今天到此结束。明天我再讲解一个新的仓库管理模型,理论上,能为你们节省百分之三的成本。”
轰隆!
全场哗然!
几个高管直接跳了起来,不可思议地看着台上的男人。
他们没有怀疑李南风的话,他之前创造的两个模型,得到了哈佛商学院的认可,他是一个商业管理天才!
做咨询的朋友估计猜到这章的内容了,不要纠结统计学的R语言,写作需要。
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