徐海洋看了看刘立的缠丝拳，虽然说不上中规中矩，也还是下了功夫的。对他鼓励了下，刘立练得更加起劲了！
曾经有人说，如果你不去读大学，你会后悔！的确大学生活有太多太美的回忆。
这一周，徐海洋过得很充实，白天上课，下午如有点空，拿本书边走边背，去看看他管理的“药房”，药销售得怎样？
晚上自习完后，就去辅导武军、刘立练功，因为专科相对要轻松些，他们没有本科面临结业考试的紧张，据说考前老师要勾重点。只要平时课程跟得上，就不担心补考。
很快到了周末，这些大学生们糊里糊涂的过完元旦节。
因为元旦太短了，对于紧张学习的人来说，只是一个象征性的节日。
但是徐海洋在这个元旦节，却生平第一次奢侈了回。他到服装店，花了150元买了一套西装，再花了20元买了一件寸衫。这差不多是他在学校一月的生活费，说有多心痛就有多心痛！
不过，上周挣了600元。而且他渐渐感到，他的传家宝“中山服”在喧嚣的大城市，在某些场合真不适合。
星期天早上，徐海洋突然接到付小军的电话：
“徐海洋，今晚开业，你下午早点过来！”
看来，付小军对他的药店还是有点担心。估计他药店的门换好了，应该一切工作就绪，急于开业了。
“老板”的安排，徐海洋可不敢马虎：
“好的，付总，我下午三点过来！”
下午三点钟，徐海洋到了文化宫“诚信大药房”。只觉得门市是焕然一新，进出的门已经调到北面。
徐海洋进入药房，再次看见兰娟。今天兰娟刻意打扮了下，她虽然稍胖，实话实说，看起来还是婀娜多姿的。
徐海洋穿了一身笔挺的西服，虽然没打领带，也显得精神抖擞。兰娟起初没认出来，当徐海洋说找付总。兰娟才恍然大悟：
“哦！你是那个乡巴……徐大师！”
看来，兰娟还在“记恨”这个乡巴佬！不过眼前的一亮，让她的反应也变快了，一下变为“徐大师”。因为她知道，现在这个穿着西服的乡巴佬，可是自己老板的“红人”，刚才还在念叨呢！
何况，这个可恶的“乡巴佬”还的确有点帅，也不知道这套西服是在哪里借的，兰娟心里嘀咕。不过动作却很麻利，把徐海洋带到付小军的休息室。
付小军看见徐海洋来了，立刻站了起来：
“你终于来了！”
看来他已经等得不耐烦了。
付小军带着徐海洋看了下药店，指着门说：
“这个门怎么样，完全按照你说的做的，尺寸、位置不差一点！”
指着西边原先摆电话的位置，说：
“电话我撤了，安到对面了！”
一副猴急的样子，看来他很紧张，完全把徐海洋当成了依靠。
边看布置，徐海洋不停的边说好，大加赞扬。因为这个时候需要的就是吉利话、鼓励话。
看完布置，付小军马上召集他的员工，开了部署会，安排具体事宜。会后，付小军给徐海洋安排了个任务，培训这群药品销售员的药学业务知识。
实话实说，很多药物，徐海洋还没见过。因为药物生产厂家太多，商品名太多，但万变不离其宗。徐海洋自有他的办法。他问：
“客户来买药，你会主动推荐药房的药吗？”
有的小妹说要推荐，有的说不推荐，他买什么药，就给他什么药，总之各抒己见。似乎都有道理。
徐海洋告诉他们，这要因人而异。如果是拿医生处方来的的，就不要推荐了，认真的给他照方拿药。但要注意药物的厂家、剂型和用量，一定要严格执行。如果遇见熟悉的医生处方，还可以赞美下这个医生，提高病人的信心，融洽下客户的关系。如果是口头说买药，就要根据客户的消费能力实事求是的推荐，而且提供几种价格供客户选择，不要点到某种药推荐。
徐海洋给他们说，客户的需要才是最好的。你们诚恳的态度和药物的疗效才是客户的满意度。买药靠的是口碑，而不是广告。
广告只是让客户知道这个药，至于买不买、用不用又是另外一回事。任何药，只要用对人，用对病，都是好药。而一个众人皆知的好药，如果不用对人，不用对病，就可能变是“毒药”了。
徐海洋又问：
“你们会给客户讲药物的用法吗？会问得的什么病吗？”
这下大家达成共识，都说会给客户讲用法。至于问客户得的什么病，又有不同意见。
徐海洋给他们说，药物的用法是灵活的，尤其是儿童用药，要仔细计算。在给客户说用法的时候，一定要看说明书，对着说明书给客户说，并反复核对，自己说错没有。一定要交代注意事项。
有些药物，中毒剂量和有效剂量比较接近，尤其要慎重，比如氨茶碱等。
至于问客户什么病，一定要策略的问。因为很多是帮忙买药，你问别人什么病，很得罪人。你可以问“是买治疗什么病的药”。
还有，无论客户买什么药，便宜的，价格昂贵的，都要亲切。“医者父母心”，卖药的也要具有这种“父母心”，给客户温暖，给客户关怀！
说到这里，兰娟脸上有点挂不住了，大概是想起徐海洋才来药房时，驱赶徐海洋的事。她不由顶嘴：
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