龙翼代销是最后一个提案的公司,接下来的日子便是煎熬一般的等待审判时期。
如果接下润阳置业“青年汇”的企划推广,对于M2策划来说,绝对是一个关键性的历史转折点,从此以后,M2策划将会以鲜亮的专业公司崛起于苏城的广告界。基于此,M2策划就有较为丰富的履历与经验横跨广告业与房地产业两大领域。
只是,润阳置业高层属意哪一家?
琳达广告,佳美广告,龙翼代销,都是业界声名显赫的大佬级精英,M2策划无异于以卵击石,或许结局早已注定——OUT。可是,她们只能迎头而上,即使拼得头破血流也在所不惜。
夏初恋愁得形销骨立,整天神经兮兮的,手机响了,办公室电话响了,她就异常兴奋,挂电话之后,又变成霜打似的茄子,蔫了。
死寂之中,手机铃声突兀地响起,她神经质地抓起手机。
“合同是吗?好的,下午我带过去给你。”
“好的,下午见。” 夏初恋的嗓音温柔如水,娇媚惑人。
“我很懂事的,特助放心。”她咯咯娇笑。
结束通话,立即响起一声刺破耳膜的尖叫,狐狸精蹦得老高,兴奋得手舞足蹈。
宋词和季晓岚知道原委之后,更是激动得放声大笑。
三只妖精抱在一起,一起蹦一起跳,将胜利在望的喜悦提前释放,即使还未签订合同。
闹过之后,夏初恋坐到电脑前,身姿笔直,啪嗒啪嗒地敲着合同,敬业的态度与光速的效率吓得另外两只妖孽差点儿掉下眼珠子。
下午,夏初恋带着合同再一次来到XD集团。
“特助,这是合同,你抽空看看。”她干练地将合同放在办公桌上,那双涂着深紫眼影的眸子含烟若雾,如果有人误闯,定会迷失其中。
“好,我会仔细看看。”陈越之起身坐在休闲区的沙发上,示意她坐在自己身旁,“初恋,报价单有些问题。”
夏初恋微微一惊,心中早已有底:“报价有什么问题呢?特助指教一下哦。”
他略略挑眉:“你们的报价跟琳达广告差不多,如果是这样,M2就无法跟琳达广告竞争了。”
她一笑,搂住他的胳膊,柔软地依着他:“特助不知,广告这行发展到现在,利润很薄了,不像五六年前,那可是黄金时代。咳,我们也是很难的……那特助觉得,M2降低多少,才有较大的优势呢?”
这是真刀实枪的较量,也是最关键的谈判内容,设计初稿和前期的运作只是敲门砖,价格永远至上,如果要击败敌人,必须在价格上具有绝对优势。
陈越之拂开她的手,沉声笑道:“这是办公室,改天好好收拾你。”他的手指轻轻地挠着她的手心,却与她保持着五公分的距离,“如果M2降低百分之二十,我想这份合同会是你的囊中之物。”
“百分之二十呀……”夏初恋为难地沉吟,脸上堆起可怜兮兮的表情,“降得太厉害了,在M2是史无前例呢,特助让我很为难,老板会杀了我的。”
“事在人为嘛。”他淡淡一笑,笑纹横陈的额上是那种俯瞰江山、唯我掌控的淡定气概,“我已经尽力了,能不能签下来,就看你了。”
“这事儿我不能做主,得向老板汇报一下,明天上午回复特助,可以吗?”
“好,等你的好消息。”
“特助,谢谢你。”夏初恋的道谢特别真诚,一双美眸中闪耀着细碎动人的芒色。
“客气了。”陈越之望着这个狐狸精一样的女子,打从心眼里喜欢,“签约那日,我为你办个庆功宴,只有我们两人,如何?”
“庆功宴,好呀。”她摇曳着脸上的笑容,心中很清楚这只老狐狸在打什么主意。
第二天,夏初恋跟他通话,说老板只同意降低百分之十五。陈越之当然不肯,她也寸步不让,说如果降低百分之二十就是零利润了。最后,他同意折中方案,降低百分之十七。
双方达成口头协议,择日签订合同。
这个价格让M2小赚了一笔。众所周知,琳达广告的报价是业内最高的,夏初恋的报价仅比琳达广告低十五分之一,讨价还价的回旋余地比较大;如果报价低了,陈越之残酷的杀价之后,M2的利润就少得可怜。
报价是一门艺术,更是一门战术。谁足够精明,谁能够把握先机,谁占据心理优势,谁就是胜者。
这份合同来之不易,成功签约包含了她出卖的色相、周旋与努力,还有一点点的幸运。而在陈越之一方,他为什么敲定M2策划呢?已经内定琳达广告,却又临时变卦,XD集团的沈总和三个副总不会说话吗?
XD集团不在乎区区一两万块,价格不是关键,只是一个可以反驳其他高层人员微词的冠冕堂皇的理由。M2策划的设计稿和画册框架较有创意?陈越之给夏初恋看过琳达广告的设计稿,的确,琳达广告此次的水准低于M2策划,这一点,也可成为向XD集团高层解释的重要因素。
这两点,似乎都可以成为陈越之最终拍板M2策划的决定因素,可是,夏初恋又觉得不尽然。莫非,最关键的因素是——她?
他应该明白,只有签约,她才会乖乖就范,不过他不担心签约之后她忽然变卦吗?
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