第三章内容呈现：总裁开口，必有“干货”人们常用“凤头”“猪肚”“豹尾”来形容好文章的开头、中间和结尾。也就是说，开头引人入胜，中间充实丰满，结尾耐人寻味。
演讲也应该这样，开头给人一个听下去的理由，中间让人兴奋，最后必须在听众的“笑”里说再见。
内容呈现：总裁开口，必有“干货”
第
三
章
“凤头”设计：未成曲调先有情
“开头当如爆竹，聚响易彻”，演讲一开始，就要亮出精彩。千万不要上台滔滔不绝半天了，大家还不知道你要讲的是什么。开口就要说重点，开头新奇精巧，才能让大家美美地听下去。
开场白一定要解决三个问题
开场白要怎样切入，要注意什么，跟我们前文讲的演讲的前期准备有相似之处，主要是要解决以下三个问题。
第一，对谁讲。
我们首先要了解听众的年龄、文化、层次、背景、习俗、种族等特征。俗话说，一方水土养一方人，因文化、地域、环境不同，人物的性格特征也会不一样，需要的知识也不一样，接受的程度也不一样。
比如：对公司老板主要讲战略、文化、价值观、使命、融资等方面的内容；对中层干部应多讲团队执行力方面的内容；对一线员工主要讲技能、技术方面的知识等。
第二，讲什么。
关于开头说什么，我们应根据不同地区、不同场所、不同对象来设计不同的开场白内容。
在河北省唐山市北京大学EMBA总裁演讲高级研修班讲课的时候，我是这样开场的：
“朋友们，说句心里话，我是第一次来到唐山，但我小的时候就知道唐山这个城市的名字。唐山可以说是家喻户晓，大家知道为什么吗？对，唐山大地震。从各大媒体上看到，唐山人民在地震面前团结一心、齐心协力、众志诚城，充分体现了中华民族伟大的凝聚力和敢于战胜困难、赢得胜利的决心，几乎是在废墟上建立了一个现代化的城市。在这里我要向在座的各位朋友，以及伟大的唐山人民致以崇高的敬意。”
第三，怎么讲。
在确定了内容之后，将以什么形式、什么语气、语调来说，显得非常重要。我们最好用赞美式的开场，用真挚的情感、生动的语言、丰富的态势语言来赞美听众，这样能迅速引起听众的兴趣，与听众建立起一种信赖感，拉近彼此的心理距离。
最实用的十种开场方式
有了良好的开场白，我们的演讲就成功了一半。
1．赞美式开头
一句赞美的话、一句温暖的话，能滋润人的心田。人的深层次的渴望就是希望得到别人的欣赏、赞美、表扬和鼓励。在演讲的时候，我们要给听众热情的赞美，特别是要学会从学识上和教养上赞扬听众。下面是几种赞扬形式，供大家参考。
第一，从称谓上赞扬听众。“最优秀、最投入的伙伴们，大家晚上好！”如果有些观众不怎么热情，我们可以用框式法把他们框在热情的氛围里。比如，“给热情的家人们掌声鼓励一下”，这样他们自然而然地就会融入到热情的氛围之中。
第二，从地域上赞扬听众。
今天，有幸被贵校邀请来演讲，我感到特别高兴。因为，在我心目中，吉林这座东北名城，不仅有人参、貂皮、鹿茸等丰富物产，有闻名天下的雾凇奇观，更是新中国演讲事业的发祥地。而邵守义老师所在的吉林师范学院，更是我心目中向往已久的“麦加”！所以，我在贵校，是“朝圣”来了！
第三，从精神气质上赞美听众。
2011年8月，我应温州瑞安企业家协会邀请，为企业家做了两天一夜的总裁上市路演辅导。我的开场用了赞美式的开头。
“温州人民的友好、热情、智慧，给我留下了美好的印象。我一生中有三个第一：第一双造型别致的皮鞋是温州人生产的；第一根精美漂亮的皮带是温州生产的；第一对真皮沙发也是温州人做的。
“这里面还有个小故事。那是在二十年前，我住在二楼，楼下住着一对温州夫妻，他们有一双儿女，善良、勤劳、苦干。他们租了一个套间，前面做店面和生产车间，后面做卧室和厨房，条件非常简陋。他们很辛苦，每天都忙到凌晨一点钟。
“有一次，老板娘找到我，对我说：‘罗老师，你能不能给我写个广告牌，画个广告画？’我说：‘没问题。’完成以后，这对善良的夫妻送了我一对真皮沙发，这在当时来说，是一件奢侈品，到现在都还保存在我家里。看到它们就想起我们温州，就想起那对温州的夫妻。所以，我和温州人民是有缘分的。好，为我们的缘分，大家要不要掌声鼓励一下？”
这样对温州人民艰苦奋斗的精神和善良品质进行赞美，一下就拉近了我与听众之间的心理距离，建立了一种信赖感。
2．游戏式开头
有时我们可以做一些游戏，与听众进行互动，活跃场上气氛，使听众在轻松愉快的环境中聆听我们的演讲。
我们提前来做一个游戏：请朋友们举起你的食指，以最快速度，并用最大声，一边转一边嘴里说“老鼠，老鼠，老鼠……”大家清楚了吗？预备开始。老鼠，老鼠，老鼠……猫怕什么？老鼠……恭喜你，答对了！
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